La pub ressemble à la mort et l'impôt, tôt ou tard, ça arrive. Avant l'arrivée de l'internet, tout était plus simple, le retour sur l'investissement était difficile, voire impossible à calculer. On faisait de la pub parce que la compétition en faisait et, de façon anecdotique, on trouvait toujours un client qui disait avoir acheté parce qu'il l'avait vu quelque part.
Aujourd'hui, tout à changé! Il y a mille façons de diffuser de la publicité. Je ne crois pas toutes les connaître même si ça fait 30 ans que j'en achète! Mais dans ce foisonnement, il faut toujours se souvenir d'une chose, on fait de la pub pour faire plus de sous. Comment on sait qu'on fait plus de sous? En le calculant. Comment on calcule ce rendement? On calcule ce rendement si on peut savoir d'où vient un client et ce qu'il a acheté. Comment peut-on savoir sans se tromper d'où vient le client? Un des seuls média permettant de ne pas se tromper est l'Internet.
Un client envoie un courriel, vous lui vendez quelque chose, et bingo! Vous avez un calcul de rendement. Évidemment, ce simple calcul n'est pas complet. Pensons seulement aux références que ce client peut apporter qui sont difficilement calculables maintenant. Il y a bien d'autres apports que ce client pourrait apporter. Il n'en reste pas moins que ce calcul de rendement est un outil extraordinaire.
Maintenant, la partie difficile, comment investir dans la publicité Internet pour être sûre d’augmenter la rentabilité? J'y viens dans le prochain article.
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